2009年十月

便宜你就输了

昨天下班的时候在路上突然想起来在SD2China上听一个台湾人讲3G市场时候关于中国的通讯市场的小故事。

他说的是移动和联通的往事,当年联通企图以价格战和中移动竞争,结果却使自己亏损越来越严重,而移动反而更加强大起来。

原因有几点,一是电话号码这东西一般来说切换的影响很多,很多人怕换了别人就找不到了。所以即便对方便宜一点点也很难抢过去客户。

二是对于新用户来说,移动一样可以把价格压低,甚至比联通还低的方式抢过来,因为移动现有着大批的客户和收入可以支撑其打下去。等把客户先抢过来了,然后再圈起来慢慢的宰。

我昨天想到的另外一个悲剧就是AMD了,当年也企图通过价格战的优势速度上位最后还是失败了。他比联通好一点的是中间有一阵子市场份额还算不错,可惜最后还是败给了Intel。原因我觉得有几点,由于价格战导致利润缩水,伴随着来肯定就有技术投资力度减弱,以及生产线无法快速扩张。这就导致无法长期保持技术工艺上的领先,加上生产线的过少,导致出货量无法快速提升。那么结果就是很自然的了,蹦达了两天最后抢来的市场还是被Intel夺回去了。

这两个案例我觉得都是典型的价格战失败的案例。由此感觉价格战真的不是太高明的战术,特别是在红海市场,作为后进游戏者,通过价格战我觉得是非常不明智的。

好吧,再看一个反其道而行的家伙,就是大名鼎鼎的Apple。即便是对面MS常年统治着超过90%的个人电脑操作系统市场,Apple依然活的很好,而且这几年是越发的活的滋润了。但是Apple用的可从来不是价格战。Apple玩的是什么呢?嗯,我觉得它自家的一个广告词说的很明白了,那就是:Think In Different!

把电脑做成一种时尚、品位、艺术?随便什么词儿吧,反正人家就是给你个感觉,俺这坨东西叫Mac,你们原来的都是不入流的PC,赶紧的换我的吧。接着,开始所谓的不务正业,推出什么iPod,接着又有了iPhone。当你正奇怪的时候,人家把公司名都改了,不是Apple Computer Inc. 而是Apple Inc. 瞧啊,俺们真的不是做电脑的啦。

Apple的定价也是从来都不低的,基本都会比同等硬件配置的PC高出一些。但又不是高出太多。让你觉得还能接受。并且在工业设计上的用心让你会觉得这东西真好看。再加上通过各种声音噪音在告诉你,这是一种流行,一种时尚,一种象征什么乱七八糟的。怎能让人不喜欢,不掏腰包的呢。

于是乎,就凭这这一切,Apple越来越强大起来。而MS还在通过W7努力从Vista的阴影中爬出来。

我觉得Apple的教育意义很好,在一个红海市场中,一定要做出自己的特色,同时不在一棵树上吊死。不断的发现蓝海,努力在新的蓝海中做成No.1

所以说啊,作为企业来讲,打价格战之前一定要考虑清楚,用心想想还有没有什么更多更好的办法。便宜有风险,降价需谨慎呐。

当然,作为消费者来说,应该是很欢迎价格战的,譬如说我,就很想Apple某天把iMac降到600美元。我好弄两台回家,一个放书房,一个放厕所。倍儿有面子。哈哈

(这篇完全是我的非专业想法,请随意拍砖)